Koherent
Klartänkt affärsutveckling
Utvecklas eller dö...
I stort kan vi dela in alla företag i tre grupper. De som går i täten, de som går i klungan och eftersläntrarna som gett upp hoppet. På Koherent arbetar vi med de företag som vill behålla eller ta en tätposition.
Framgångsrika företag är framgångsrika för att de på nytänkande sätt lyckas bemöta marknaden. Detta nytänkande kan avse nya tjänster & produkter, nya försäljningskanaler eller ny teknologi. Ett ständigt nytänkande är därmed avgörande.
Samtidigt ser vi att många nya teknologier, produktlanseringar och nya kanalstrategier floppar när de kommer ut på marknaden. Vad som först verkade vara en kommande framgångssaga i ledningsgruppen blev en trist kostnadspost i årsredovisningen.
De sex stegen i affärsutveckling
-
Brinnande iver
-
Fullständig besvikelse
-
Förtvivlan överspändhet och övertid
-
Hetsjakt på de skyldiga
-
Bestraffandet av de oskyldiga
-
Befodran av de odelaktiga.
Källa: Barry Propik 2011
Dyrköpt erfarenhet
Som svar på denna utmaning föreslår många att göra satsningarna mindre och mer formbara, så kallad agil projektledning. Istället för att ta få stora risker uppmanas företagsledare att ta många små risker, vara beredd på att misslyckas ofta samt skala upp vinsterna. Arbetet utvärderas därmed löpande, och projekt vilka inte på kort tid visar lönsamhet läggs ner; detta kallas för datadrivet beslutsfattande.
Detta att hålla nere kostnader är ett vettigt sätt att förhålla sig till ovisshet och risk. I praktiken leder denna ansats många företag till att genomföra den ena lösryckta insatsen efter den andra. Studier visar att 80% av satsningarna misslyckas, vilket utgör ett stort slöseri av tid, pengar och personlig energi.
Få fler framgångar
Koherent hjälper er att hantera riskerna med nytänkande på den andra axeln. Istället för att rikta in oss på hur vi ska minska kostnaderna, väljer vi att rikta in oss på frågan: hur ökar vi antalet framgångar?
Svaret är att vi kan förbättra våra möjligheter genom att ha bättre kunskap om marknaden. Genom djupare förståelse minskar vi antalet satsningar som går i stöpet och fler av våra satsningar ger frukt. Detta tillåter oss att ta täten.